（１）応募条件をギリギリ満たしていれば採択されると誤解している →　補助金は給付金や支援金ではありません。

（２）誰に、どんな価値を、どのように提供したいのか、よく分からない →　既存事業の強みや新規事業の機会を生かした「事業再構築の必然性」が重要。

（３）売上計画、収益計画が甘い。顧客予測が過大で販管費が過小。 →　市場規模予測、顧客像、獲得顧客数、販売価格、想定購買率と必要な潜在顧客規模、販促・広告費と人件費を織り込んだ事業計画が必要。

（４）ＩＴ導入・ＩＴ投資に消極的 →　ものの生産、サービスの提供、営業・集客・販路開拓、いずれもＩＴなしの新規事業計画は考えられません。

（５）採択されたものの金融機関からつなぎ融資を受けられなかった →　補助金の審査と融資審査は別物。補助金申請前からメインバンクの協力が必要。

（６）採択されたもののパートナー企業から想定していた協力を得られなかった →　事業に不可欠なパートナー企業は全て計画書の事業体制に明記し、事前に協力内容の同意を得る必要。

※これに対し弊社では下記のようなやり方でお客様のありたい姿に向けた事業再構築を一緒に考え、多くのプロジェクトを成功に導いた実績があります。

（１）コロナ禍が御社の経営に与えた影響と既存事業の今後数年の見通しを踏まえた上で、実現可能かつ差別化され、社会的に意味のある事業を御社と一緒に考えます。

（２）経済産業省が推奨する「経営デザインシート」を使って、御社の既存事業をどのよう変革して５年後にどうありたいのか明確にし、御社のこれからの「提供価値」を一緒に考えます。

（３）金融機関からつなぎ融資を受けることを想定して、融資申請にも耐えられる粒度の売上計画、収支計画を御社と一緒に考えます。事業再構築の計画はつなぎ融資の返済時期を想定して立案します。

（４）IT導入コンサルタントとしての２０年の経験を生かして、御社の業界では今後どのようにITが活用されるかを事前に調査し、御社はそれをどのように生かしせば事業の差別化を図れるかをご提案します。