小規模事業者持続化補助金は、小規模事業者が経営計画にもとづいて行う販路開拓や業務効率化の取組を支援する補助金です。一般型・通常枠の補助上限は50万円で、特例を活用すれば最大250万円まで上乗せされます。これから申請する方の対象となるのは、2026年12月15日（火）17:00が締切の第20回公募です。
申請で多くの事業者がつまずくのが、経営計画書（様式2）や補助事業計画書（様式3）の書き方ではないでしょうか。これらは採択審査の対象となる最重要書類で、内容の説得力がそのまま採否を左右します。さらに第20回公募では、賃金引上げ特例の提出書類や広報費・ウェブサイト関連費の上限など、書類作成に直接影響する変更がありました。過去に申請した方も、最新ルールの確認が欠かせません。
この記事では、必要書類の一覧、公式の記載例の入手先、経営計画書（様式2）・補助事業計画書（様式3）・経費明細（様式6）の書き方のコツ、審査の観点、加点制度までを解説します。あわせて、Google AIモードを使って自社の強みを第三者視点で確認するなど、計画書を効率よく仕上げる方法も紹介します。制度の全体像や第20回の変更点の詳細は、それぞれの個別記事をご覧ください。
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この記事の目次
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【第20回】書類作成に影響する3つの変更点
第20回公募では制度の細部が幅広く見直されています。書類の作り方に直接かかわるのは、以下の3点です。
【書類作成に影響する第20回の変更点】
| 変更点 | 変更内容 | 書類への影響 |
|---|---|---|
| 賃金引上げ特例の提出書類 | 要件が「事業場内最低賃金＋50円以上」から「従業員1人あたり給与支給総額を年平均3.0％以上増加」に変更 | 添付する賃金台帳が直近1か月分から連続12か月分に増加 |
| 広報費・ウェブサイト関連費の上限 | いずれも上限30万円（税込）、単独申請が不可に | 様式3の取組内容と様式6の経費構成を、他の経費と組み合わせる前提で組み立てる |
| 相見積の基準 | 発注総額100万円超（税込）から、1件あたり50万円超（税込）に引き下げ | 様式6の積算根拠として、見積書の手配を計画段階から進める |
特に賃上げ関連は判定の考え方そのものが変わっているため、過去の知識のまま書類を作ると要件を読み違えるおそれがあります。
変更点の全体は通常枠の個別記事で解説しています。
持続化補助金の申請に必要な書類は？
小規模事業者持続化補助金には「通常枠」「災害支援枠」「創業型」「共同・協業型」「ビジネスコミュニティ型」の類型があり、提出書類は類型と事業者形態（法人・個人事業主・NPO法人）によって異なります。原則として補助金申請システム（Jグランツ）による電子申請のみで、郵送は受け付けられません（災害支援枠を除く）。申請にあたっては、GビズIDプライムのアカウントが必須です。取得まで数週間かかる場合があるため、まず最初に申請しておきましょう。
一般型・通常枠の必要書類
一般型・通常枠で求められる主な書類は次のとおりです。様式1〜3・5・6はJグランツに直接入力し、事業支援計画書（様式4）と財務書類をアップロードします。
| 書類名（様式） | 申請者形態 | 備考 |
|---|---|---|
| 様式1・2・3・5・6（申請書・経営計画書・補助事業計画書・宣誓書・経費明細等） | 全て | Jグランツに直接入力 |
| 事業支援計画書（様式4） | 全て | 地域の商工会・商工会議所が発行。受付締切日に注意 |
| 貸借対照表・損益計算書（直近1期分） | 法人・NPO | 決算期未到来の場合は売上台帳等の写し |
| 現在事項全部証明書／履歴事項全部証明書 | 法人・NPO | 申請書提出日から3か月以内の日付のもの |
| 直近の確定申告書 | 個人事業主 | 第一表・第二表、収支内訳書または青色申告決算書。決算未到来の場合は開業届と売上台帳の写し |
創業型の必要書類
創業型は、一般型・通常枠の書類に加えて、創業を裏づける書類が必要です。対象は創業から1年以内の小規模事業者で、補助上限は200万円（インボイス特例で最大250万円）です。
| 書類名 | 申請者形態 | 備考 |
|---|---|---|
| 特定創業支援等事業による支援を受けたことの証明書 | 全て | 産業競争力強化法に基づく「認定市区町村」が発行 |
| 創業計画書等 | 全て | 特定創業支援等事業において策定または支援を受けた後に策定した計画書 |
| 開業届 | 個人事業主 | 開業日が記載されているもの |
特例を使う場合の追加書類
インボイス特例や賃金引上げ特例を使う場合は、追加の宣誓書や証明書類が必要です。第20回では賃金引上げ特例の要件が変わっているため、提出書類もあわせて確認しましょう。
| 特例 | 必須書類 | 備考 |
|---|---|---|
| インボイス特例（＋50万円） | 宣誓・同意書、適格請求書発行事業者の登録通知書の写し（または受信通知画面の写し） | 登録済みまたは電子申告手続中の事業者が提出 |
| 賃金引上げ特例（＋150万円） | 誓約・同意書、連続12か月分の賃金台帳の写し、雇用条件がわかる書類の写し | 第20回は給与支給総額を年平均3.0％以上増加が要件 |
| 賃金引上げ特例・赤字事業者（補助率3／4） | 上記に加え、法人税申告書別表一・四（法人）または所得税確定申告書第一表（個人）の写し | 直近期の課税所得がゼロ以下であることを証明 |
書く前に公式の記載例を確認する
様式2・様式3には、事務局や中小企業庁が公開している記載例があります。はじめて申請する方は、書き始める前に必ず一度目を通してください。各項目にどの程度の分量と具体性が求められているかが分かり、書類全体の完成イメージをつかめます。
| 資料 | 入手先 | 内容 |
|---|---|---|
| 様式記載例（事務局） | 商工会議所地区の事務局サイト商工会地区の事務局サイト | 公募回ごとに掲載される様式2・様式3の記載例。申請する回の最新版を確認する |
| 補助事業計画の記入例（電子申請システム） | 小規模事業者持続化補助金 電子申請システム | システムの入力画面に沿った記入例。経費明細の入力方法もここで確認できる |
| 経営計画・補助事業計画の書き方（中小企業庁 ミラサポplus） | ミラサポplus | 各項目の書き方を項目別に解説。実際の申請書を見せてもらう「申請事例」の記事もある |
記載例を読むときは、次の3点を意識すると自社の計画書に活かしやすくなります。
- 文章ではなく構造を真似る：記載例の文章をそのまま流用した計画書は審査で見抜かれます。「各項目で何を、どの順で、どれくらいの分量で書いているか」を手本にする
- 業種が違っても読む：記載例の業種が自社と違っても、「強み→市場動向→補助事業」というストーリーの組み立て方は共通
- 審査の観点と照らす：後述の審査の観点（経営状況の分析、顧客ニーズ、取組の具体性、効果の見込み）が記載例のどこに書かれているかを探しながら読む
経営計画書（様式2）の書き方とコツ
経営計画書（様式2）は、自社の現状と強みを示し、補助事業の前提となる経営の方向性を伝える書類です。記入する項目は大きく4つで、「企業概要」「顧客ニーズと市場動向」「自社の強み」「経営方針・目標と今後のプラン」で構成されます。
書き方のコツは、4項目を1本のストーリーとしてつなげることです。たとえば「立地の強み（自社の強み）」が「高齢化する地域のニーズ（市場動向）」に応えており、その延長線上に補助事業がある、という流れをつくります。審査員が読んで「この事業者なら計画を実現できそうだ」と納得できる一貫性が重要です。
- 結論を先に書く：各項目の冒頭に要点を置き、その後に根拠を続ける
- 数字で裏づける：「売上が伸びている」ではなく「直近3年で客単価が15％上昇」と具体化する
- 強みは顧客視点で語る：設備や技術そのものではなく、それが顧客にどんな価値を生むかを書く
- 市場動向と自社を接続する：外部環境の変化が、自社の取組の必要性につながるよう構成する
補助事業計画書（様式3）の書き方とコツ
補助事業計画書（様式3）は、補助金を使って「何を・どのように行い・どんな効果が出るか」を示す書類です。経営計画書で示した方向性を受けて、具体的な販路開拓・生産性向上の取組と、その経費・スケジュールを記載します。
最大のコツは、経営計画書からのストーリーを途切れさせないことです。経営計画書で挙げた課題や強みに対し、補助事業がどう応えるのかが明確だと、計画の説得力が一気に高まります。取組内容は抽象的な表現を避け、誰が・いつ・何を行うかを具体的に書きましょう。
第20回からは、事業効果報告時の売上高・売上総利益が補助事業終了時より増加する見込みであることが要件に加わりました。「新規顧客を〇件獲得し、月商を〇円増やす」のように、取組と売上の増加が数字でつながるように書くことが求められます。
経費明細（様式6）の書き方
様式6は、補助事業に使う経費を区分ごとに入力する経費明細です。様式3で書いた取組内容と1対1で対応していることが重要で、「様式3に書いていない経費」「様式6にない取組」があると、審査で整合性を疑われます。
- 経費区分は8種類：機械装置等費・広報費・ウェブサイト関連費・展示会等出展費・旅費・新商品開発費・借料・委託・外注費。チラシやSNS広告は広報費、サイト制作・EC構築はウェブサイト関連費に入れる
- 広報費・ウェブサイト関連費はそれぞれ上限30万円（税込）で、単独での申請は不可。他の経費と組み合わせる前提で計画を立てる
- 発注総額が50万円超（税込）の経費は2者以上の相見積が必要。基準が100万円超から引き下げられた点に注意
- 積算根拠を見積書で示す：各経費の金額は見積書の内容と一致させ、「何を・いくつ・いくらで」が分かるように記載する。経費は補助事業の目的に直接必要なものに限られる
補助対象になる経費・ならない経費の詳細は、通常枠の個別記事で経費区分ごとに解説しています。
審査の観点を意識した書き方
持続化補助金は加点方式で審査され、経営計画書・補助事業計画書の内容が評価されます。書類を書く前に審査の観点を押さえ、それに対応する記述を計画書の該当箇所へ明確に盛り込むことが採択への近道です。
主な評価の観点は次のとおりです。
- 自社の経営状況を適切に分析し、強み・弱みを把握できているか
- 顧客ニーズや市場動向をふまえているか
- 補助事業の取組内容が具体的で、実現可能性が高いか
- 販路開拓や生産性向上に結びつく効果が見込めるか
- ITの活用など、生産性向上の工夫があるか
直近の採択率は、第19回・一般型通常枠で47.2％（申請16,576件／採択7,819件）でした。直近3回は「約2件に1件」の水準が続いており、観点に沿った根拠のある計画づくりが欠かせません。
Google AIモードを使って計画書を効率よく書くコツ
計画書づくりでつまずくのは、自社の強みや市場動向を「自分だけの視点」で書いてしまい、第三者から見た説得力が弱くなることです。そこで役立つのが、2025年9月に日本のGoogle検索へ導入されたGoogle AIモード（AI Mode）です。AIモードは質問の意図を読み取り、複数の情報源を統合して回答を生成する機能で、2026年5月時点ではGoogleアカウントがあれば追加費用なく利用できます。
AIモードを使うと、調べものや下書きにかかる時間を短縮しながら、計画書を客観的な視点で見直せます。ここでは様式2・様式3の作成に直結する3つの使い方を紹介します。
① 自社のURLを入れて「強み」を第三者視点で確認する
自社サイトのURLを添えて「このサイトの会社の強みは？」とAIモードに尋ねると、第三者から見た自社の強みを客観的に確認できます。経営計画書の「自社の強み」は、自分では当たり前すぎて気づかない価値が眠っていることが多い項目です。AIが外部の視点で言語化した強みは、計画書を顧客視点で書き直すヒントになります。
たとえば「<自社サイトのURL> この会社の強みを、顧客にとっての価値という観点で3つ挙げてください」と質問すると、自社が訴求できていなかった魅力が見つかることがあります。AIの回答をそのまま転記するのではなく、「言われてみれば確かにそうだ」と納得できた点を、自分の言葉で具体的なエピソードや数字とともに書き込みましょう。
- 「<自社サイトURL> この会社の強みを顧客視点で教えてください」
- 「<自社サイトURL> と <競合サイトURL> を比べて、この会社が優れている点は？」
- 「<自社サイトURL> この会社が来店客に選ばれている理由を推測してください」
② 顧客ニーズと市場動向のたたき台をつくる
経営計画書の「顧客ニーズと市場動向」は、業界の動きを客観的に整理する必要がある項目です。AIモードに「<自社の業種・地域>の市場動向と顧客ニーズの変化を教えてください」と尋ねると、調べる前の全体像をすばやくつかめます。出典付きで回答が示されるため、気になった統計や情報源は元のサイトをたどって裏づけを取りましょう。
ここでの注意点は、AIの出力をそのまま計画書に書かないことです。市場規模などの数字は出典を確認し、推測と事実が混ざっていないかを見極める必要があります。AIはあくまで「下調べと論点整理のたたき台」と位置づけ、最終的な記述は一次情報で確認したうえで仕上げます。
③ 書いた計画書を「審査員の視点」でセルフチェックする
書き上げた計画書の文章をAIモードに貼り付け、「補助金の審査員の視点で、この計画書の弱い点を指摘してください」と尋ねると、独りよがりになっていないかを点検できます。前述の審査の観点（強み・弱みの分析、顧客ニーズ、取組の具体性、効果の見込み、ITの活用）に沿って、不足している論点を洗い出してもらうイメージです。
- そのまま使わない：AIが生成した一般的な文章は、事業の具体性や経営者の熱意が欠けるため、審査で見抜かれやすい。たたき台として使い、中身は自分の言葉で書く
- 数字は裏を取る：市場規模や統計値は出典を確認し、誤った情報を計画書に載せないようにする
- 機密情報を入力しない：未公開の財務情報や個人情報は安易に入力せず、公開情報の範囲で活用する
AIモードは、調べもの・客観視・セルフチェックの時間を短縮する強力な相棒です。一方で、最も重要な「自社ならではの強み」や「計画への思い」は、人にしか書けない部分です。AIで効率化した時間を、その核心部分を磨くことに充てましょう。
加点制度を活用して採択率を高める
持続化補助金には、一定の要件を満たす事業者を優先的に支援する加点制度があります。加点は「重点政策加点」と「政策加点」からそれぞれ選択でき、該当する場合は経営計画書の「加点の付与を希望する」欄にチェックし、必要書類を提出します。
第20回では健康経営優良法人加点と地域別最低賃金引上げ加点が新設されました。自社が該当する加点がないかを早めに確認し、証明書類の取得に動きましょう。証明書の発行に時間がかかるものもあるため、申請直前では間に合わないことがあります。第20回の加点項目の一覧は、通常枠の個別記事で確認できます。
書類はいつまでに仕上げるか
第20回公募の申請受付は2026年11月5日（木）に開始し、締切は2026年12月15日（火）17:00です。ただし、様式4の発行受付締切が12月4日（金）と先に設定されているため、様式2・様式3の素案は11月中に完成させ、商工会・商工会議所に相談へ行くスケジュールで考えてください。様式4は計画書の内容を確認したうえで発行されるので、計画書ができていないと依頼できません。
GビズIDの取得から交付決定までの全体の流れと、第20回の詳しいスケジュールは、全体解説記事と通常枠の個別記事で確認できます。
小規模事業者持続化補助金の申請書類に関するよくある質問
申請に必要な書類は何ですか？
一般型・通常枠では、様式1〜3・5・6（申請書・経営計画書・補助事業計画書・宣誓書・経費明細等）、事業支援計画書（様式4）、財務書類が必要です。法人は決算書と登記事項証明書、個人事業主は確定申告書を提出します。提出書類は類型や事業者形態によって異なります。
様式2・様式3の記入例はどこで見られますか？
商工会議所地区・商工会地区それぞれの事務局サイトに公募回ごとの様式記載例が、電子申請システムのサイトに補助事業計画の記入例が掲載されています。中小企業庁のミラサポplusにも項目別の書き方解説があります。文章をそのまま流用せず、構成と分量の手本として使いましょう。
経営計画書（様式2）の書き方のコツは？
「企業概要」「顧客ニーズと市場動向」「自社の強み」「経営方針・目標と今後のプラン」の4項目を1本のストーリーとしてつなげることがコツです。各項目の冒頭に結論を書き、売上や客単価などの数字で裏づけると説得力が高まります。
補助事業計画書（様式3）で気をつけることは？
経営計画書からのストーリーを途切れさせないことが重要です。経営計画書で示した課題や強みに、補助事業がどう応えるかを明確にし、誰が・いつ・何を行うかを具体的に記載します。第20回からは売上高・売上総利益の増加見込みが要件になったため、取組と売上の増加が数字でつながるように書きましょう。
経費明細（様式6）はどう書けばよいですか？
8種類の経費区分から該当するものを選び、様式3の取組内容と1対1で対応するように入力します。金額は見積書と一致させ、広報費・ウェブサイト関連費はそれぞれ30万円（税込）が上限で単独申請はできません。50万円超（税込）の発注には2者以上の見積書が必要です。
事業支援計画書（様式4）はどこで発行してもらえますか？
事業所在地を管轄する商工会または商工会議所が発行します。商工会・商工会議所の会員でなくても発行を依頼できます。発行に時間がかかる場合があるため、計画書の素案ができた段階で早めに相談しましょう。第20回の発行受付締切は2026年12月4日です。
見積書はいつまでに、何者分必要ですか？
申請時点では様式6の積算根拠として金額が分かれば足りますが、採択後の交付申請で全経費の見積書を提出します。発注総額が50万円超（税込）の経費は2者以上の相見積が必要で、前回までの基準（100万円超）から引き下げられています。中古品の購入でも相見積が求められる場合があるため、計画段階から手配を進めましょう。
GビズIDは申請にどう関係しますか？
持続化補助金の申請は電子申請システム（Jグランツ）のみで行うため、GビズIDプライムのアカウントが必須です。取得まで数週間かかる場合があるため、申請を検討した段階でまず最初に取得手続きを進めることをおすすめします。
加点を受けるにはどうすればよいですか？
経営計画書の「加点の付与を希望する」欄で希望する加点にチェックし、必要書類を提出します。第20回では健康経営優良法人加点と地域別最低賃金引上げ加点が新設されました。証明書の発行に時間がかかるものもあるため、早めに準備しましょう。
書類に不足があると不採択になりますか？
必要書類に不足があると不採択となる場合があります。自社の類型・事業者形態・特例・加点に応じて必要な書類を一覧で確認し、漏れなく準備することが重要です。不安な場合は商工会・商工会議所や専門家に相談しながら進めると安心です。
Google AIモードで計画書づくりを効率化できますか？
調べものや客観的な見直しの時間を短縮できます。自社サイトのURLを添えて「この会社の強みは？」と尋ねると第三者視点で自社の強みを確認でき、計画書を顧客視点で書き直すヒントになります。ただしAIの出力をそのまま使うと審査で見抜かれやすいため、たたき台として使い、中身は自分の言葉で仕上げましょう。
AIで自社の強みを確認するにはどう検索すればよいですか？
Google AIモードで自社サイトのURLを入力し、「このサイトの会社の強みを顧客にとっての価値という観点で挙げてください」と質問します。AIが外部の視点で言語化した強みは、自分では気づきにくい魅力の発見につながります。競合サイトのURLと比較して優位点を尋ねるのも有効です。
まとめ
小規模事業者持続化補助金の採択は、経営計画書（様式2）と補助事業計画書（様式3）の完成度に大きく左右されます。まず公式の記載例で完成イメージをつかみ、4項目を一貫したストーリーとしてつなげ、数字と固有名詞で裏づけ、審査の観点に対応する記述を盛り込むことが採択への近道です。経費明細（様式6）は様式3と1対1で対応させ、見積書で積算根拠を示しましょう。
これから申請する方の対象は、2026年12月15日が締切の第20回公募です。様式4の発行受付締切が12月4日なので、計画書の素案は11月中に仕上げて商工会・商工会議所に相談してください。Google AIモードで自社の強みを客観視したり下調べを効率化したりしつつ、最も大切な「自社ならではの強み」と「計画への思い」は自分の言葉で書き上げましょう。
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